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鉅亨網編譯郭照青

歐洲股市週四走勢震盪，終場小幅收高。英國 FTSE-100 指數盤中創新歷史高點，突破 7200 點。

泛歐 Stoxx 600 指數收高 0.1% 至 365.64 點。各類股漲跌互見。

英國 FTSE-100 指數上漲 5.57 點或 0.08% 至 7195.31。德國 DAX-30 指數上漲 0.63 點或 0.01% 至 11584.94。

法國 CAC-40 指數上漲 1.24 點或 0.03% 至 4900.64。

英國最大建築商 Persimmon 股價上漲逾 7%，為漲幅最大股票之一。該公司公布全年營收 31.4 億英鎊，上升 8%，出售房屋較去年多出 599 棟。

保險股收低，摩根大通銀行調降幾家保險公司屏東縣內埔鄉按摩棒評等，為利空。

原物料股上漲，中國大陸 12 月服務業採購經理指數上升至 53.4，創 2015 年 7 月以來高點，11 月為 53.1，屬利多。

在美國，道瓊工業平均指數持續走低，於 20000 點大關之前，再度回檔。

週五，美國將公布 12 月就業報告，為市場所重視。

（中央社記者邱柏勝台北25日電）從貿易商「半路出家」跨足生技產業，大江生醫在董事長楊武男與總經理林詠翔的帶領下，8年內營收成長50倍，今年營收上看新台幣30億元，成為生技ODM霸主，關鍵之一是「3Q」思維。

大江生醫的前身大江興業，成立於1980年，以國、內外各類商品的進出口貿易為主要業務。但楊武男後來看到生技產業前景可期，因此決定轉型，打算以自有品牌生產保健食品，因此延攬林詠翔。

中興大學植物系畢業的林詠翔，進公司 2個月後發現，身為傳統貿易商，大江有龐大的現金流，加上長期與銀行往來，累積良好的信用；而大江在全球擁為數不少的合作夥伴，與其從頭培植行銷能力發展自有品牌，不如專心做代工（ODM），善加利用已累積20年的貿易商優勢。

當林詠翔提出ODM的想法時，公司高層都認為不可能，譏笑是「童子軍治國」。但楊武男力排眾議，接受林詠翔的建議。事後證明，兩人的決定都是正確的，大江生醫與全球夥伴合作取得原物料，並透過貿易商時期打下的人脈，代工客戶日益增加，最後越做越大。2003年大江生醫關閉品牌部門，轉型為純ODM業者。

2005年，大江生醫ODM的營收達到新台幣1億元，2009年首度突破10億元，8年內營收成長達50倍，2010年雲林縣大埤鄉情趣內衣至2015年，更以每年逾30%的成長力道，讓集團營收在2015年營收突破20億元，今年營收上看30億元，可望賺進一個股本。

然而，大江生醫甫跨入生技產業時，也曾遭逢廠商質疑。「有件事讓我至今仍印象深刻。」林詠翔說，公司開始做ODM初期，他曾為了爭取一個80萬元的案子，與某部門辦事員溝通多次，但那辦事員某天對他說，代工廠從來只是比價的工具，「我們合作的都是上市公司，為什麼要下單給你大江？」

臺南市新市區充氣娃娃林詠翔表示，當他聽到這句話時，心頭一驚，「我跟對方說，明天給我15分鐘，我會告訴他選擇我們來接這個案子的理由。但電話掛掉後，我其實整個放空，眼淚都快掉下來」，因為，他已經跟董事長打包票，一定能爭取到這個案子、爭取到名聲，卻可能功虧一簣。

然而，林詠翔仍不放棄，積極思考說服對方的理由，終在隔日下午向對方報告的前一刻，端出大江「Q-ODM」的代工製造服務3大優勢。

「首先，因為我有貿易商背景，可獨自向國外購得原料，確保一定品質（Quality）；其次，因為我是小公司，所以速度特別快（Quickness）；最後，大江人力精簡，成本容易控管，能提供最佳報價與最適訂購量（Quotation），完全可符合客戶需求」。

林詠翔提出的Q-ODM思維確實成功打動客戶，經過3個多月的努力，終於取得這得來不易的標案，後來與這家公司的合作案仍非常多，也陸續有更多企業來找大江談合作。因此，Q-ODM至今仍是大江生醫的企業核心價值，「我們絕對不能忘記，客戶的demand（需求），才是我們核心的根據」。1051225

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